Почему растет спрос на БАДы в России

Российский рынок биологически активных добавок переживает настоящий бум. Еще вчера нишевый продукт для спортсменов и адептов здорового образа жизни, сегодня БАДы – это товар массового спроса, прочно обосновавшийся в аптечках и на полках онлайн-магазинов. Этот рост – не кратковременная вспышка, а устойчивый тренд, открывающий серьезные возможности для бизнеса. Для оптовых закупщиков и селлеров понимание причин этого явления – прямой путь к формированию востребованного ассортимента и увеличению продаж.

Статистика последних лет говорит сама за себя. По данным аналитических агентств, объем рынка БАДов в России стабильно растет. По итогам 2023 года оборот этой категории товаров превысил 130 млрд рублей, и эксперты прогнозируют, что в ближайшее время рост продолжится. Это не просто цифры, за ними стоят фундаментальные изменения в поведении потребителей. Драйверами этого процесса стали несколько ключевых факторов.

Во-первых, пандемия кардинально изменила отношение людей к своему здоровью. Фокус сместился с лечения уже возникших заболеваний на их профилактику. Покупатели стали активнее искать способы укрепления иммунитета, и витаминно-минеральные комплексы оказались самым доступным и понятным инструментом для этой цели. Спрос на витамины C, D и цинк в период с 2020 по 2022 году бил все рекорды и заложил привычку регулярного приема добавок.

Во-вторых, мода на здоровый образ жизни (ЗОЖ) перестала быть уделом узкой группы энтузиастов. Правильное питание, спорт и забота о себе стали частью повседневной жизни миллионов россиян. В этой парадигме БАДы и спортивное питание воспринимаются как неотъемлемый элемент для поддержания здоровья, энергии и красоты. Потребитель голосует рублем за качественные комплексы, которые помогают лучше справляться со стрессом, улучшать состояние кожи и волос, поддерживать работу организма в условиях высоких нагрузок.

Важно! Потребительское поведение изменилось: если раньше добавки покупали по рекомендации врача при конкретном дефиците, то сегодня это осознанный выбор в рамках превентивной заботы о себе. Люди хотят не просто лечиться, а инвестировать в свое будущее самочувствие.

Уход с российского рынка крупных зарубежных игроков, в первую очередь iHerb, стал мощным катализатором для перестройки каналов продаж. Вакуум быстро заполнили отечественные онлайн-площадки, которые сегодня лидируют по оборотам. Ozon и Wildberries стали новыми лидерами онлайн-продаж БАДов и витаминов.

По данным за первую половину 2024 года, доля онлайн-продаж аптечных товаров продолжает расти, и категория БАДы занимает в этом процессе ведущее место. По некоторым оценкам, объем онлайн-продаж в сегменте биологически активных добавок уже приблизится к половине общего оборота. Это изменило правила игры для всех участников. Для успешной работы теперь недостаточно просто иметь хороший продукт – нужно уметь эффективно продвигать его на маркетплейсах, работать с отзывами и грамотно оформлять карточки товара.

Параллельно изменился и ландшафт производителей. Доля отечественных компаний на рынке значительно выросла и, по некоторым данным, превысила 70%. Аптечные сети также активно развивают собственные онлайн-каналы и интернет-магазины, конкурируя с маркетплейсами за покупателей.

Анализ потребительского спроса показывает, что несколько категорий добавок пользуются неизменной популярностью. Формируя ассортимент, стоит обратить на них особое внимание:

Бурный рост рынка имеет и обратную сторону – увеличение количества контрафактной и некачественной продукции, особенно на маркетплейсах. Для оптового покупателя или селлера работа с «серым» товаром – это прямые репутационные и финансовые риски. Покупатели становятся все более грамотными и ищут подтверждение подлинности и безопасности продукта.

Ключевым инструментом защиты бизнеса и клиентов в этих условиях стала обязательная маркировка «Честный знак». С 1 октября 2023 года она распространилась на биологически активные добавки. Наличие Data Matrix кода на упаковке – это гарантия легальности товара, подтверждение его государственной регистрации и возможность отследить всю цепочку поставок.

Важно! Для вашего бизнеса маркировка «Честный знак» – это не дополнительная сложность, а конкурентное преимущество. Она повышает доверие покупателей, отсекает недобросовестных конкурентов и защищает от штрафов со стороны надзорных служб.

При выборе поставщика всегда проверяйте наличие полного пакета документов на продукцию, в первую очередь – свидетельства о государственной регистрации (СГР). Работа только с проверенными поставщиками, которые поставляют легальный и маркированный товар, – основа стабильного бизнеса в нише БАДов.

Еще один важный тренд, который набирает обороты – запуск собственных торговых марок (СТМ). Крупные аптечные сети, дистрибьюторы и даже отдельные селлеры на маркетплейсах все чаще заказывают производство добавок под своим брендом. Эта модель, известная как контрактное производство, позволяет быстро выйти на рынок с уникальным продуктом, не вкладывая средства в собственное производство.

Экономика СТМ привлекательна: относительно низкий порог входа, возможность контролировать ценообразование и высокая маржинальность по сравнению с перепродажей известных брендов. Это позволяет сфокусироваться на главном – маркетинге и продажах. Прогноз до 2027 года показывает, что рынок БАДов продолжит расти, а значит, у новых брендов есть все шансы занять свою нишу.

Таким образом, текущий рост спроса на БАДы в России – это комплексное явление, обусловленное изменением психологии потребителей, развитием онлайн-торговли и перестройкой каналов дистрибуции. Для бизнеса это время возможностей, главное – правильно оценить тренды, выбрать востребованные товарные категории и работать только с надежными поставщиками легальной продукции.